我(wǒ)們已經準備好了,你呢?

2022我(wǒ)們與您攜手共赢,爲您的企業形象保駕護航!

最近一(yī)直在研究怎麽做微信好友的增長。很長時間沒有在生(shēng)财有術星球發帖了。目前我(wǒ)個人主要精力放(fàng)到私域流量。但有些 SEO 經驗分(fēn)享出來,也許能幫助到一(yī)些圈友。


大(dà)家在這篇文章中(zhōng),可以明顯感覺到我(wǒ)一(yī)貫的作風,簡單粗暴。這也是我(wǒ)希望大(dà)家能夠得到的啓發——簡單粗暴的做就可以了。實際上簡單粗暴的背後都是擊中(zhōng)要害,快速放(fàng)大(dà)效果,不在很多不重要的細節上繞彎子。之所以把很多精力浪費(fèi)在不重要的細節上,是因爲不知(zhī)道前面那扇門是虛掩的,是可以推開(kāi)的。類比到 SEO 上,太多的人壓根就不相信把内容做的多多的就可以在同行競争中(zhōng)搶占到最多的流量份額。他們認爲這扇門是鎖死了。


我(wǒ)之前有過一(yī)些 SEO 經曆,有從零開(kāi)始把某網站做到行業 TOP1,有負責過日均千萬 UV 的綜合站點 SEO,有做過幾百個中(zhōng)小(xiǎo)型流量站點,也做過上百個區域性業務群站。


前兩種是我(wǒ)在公司的平台上做,後兩種是我(wǒ)自己獨立搞或者聯合産品商(shāng)/客戶一(yī)起做。這四種網站的詳細玩法都可以分(fēn)别梳理出很長的内容。限于篇幅,本文主要講共通的底層玩法邏輯。


在 SEO 具體(tǐ)的操作層面差異還是很大(dà)的。做 SEO 沒有拘泥一(yī)格的做法,每個人的操盤找到的增長點可能不一(yī)樣,即使一(yī)樣,增長的手術也不盡相同。


雖說這些網站不管是從行業、規模、人員(yuán)配置都差異挺大(dà)的,但我(wǒ)操盤這些網站最核心的點就是建立量級優勢,也是我(wǒ)跟團隊反反複複強調的。


何爲量級優勢?就是我(wǒ)十倍于你


做 SEO 流量的基本套路,大(dà)家基本上都是達成共識的。 提升命中(zhōng),提升收錄,提升排名,提升點擊。


每個大(dà)的環節下(xià),可以拆分(fēn)出多個小(xiǎo)的環節和影響因素。有時候,一(yī)個小(xiǎo)小(xiǎo)的影響因素的優化調整,可以提升百分(fēn)之多少個點的整體(tǐ)流量提升。這也是很多 SEO 大(dà)佬喜歡研究的地方。


比如修改時間因子、調整标題模型、重構内鏈系統、改進頁面質量。找到了每一(yī)個優化點,都是一(yī)種巨大(dà)的滿足和動力。


還有些大(dà)佬喜歡在詞庫上狠狠下(xià)功夫,也搞出了很多的花樣玩法。還有些大(dà)佬在研究如何快排,很多時候屢試不爽。


這些每一(yī)處的優化操作,大(dà)部分(fēn)都是可以單獨拎出來展開(kāi)篇幅來講。


不過,在實際上操作中(zhōng),這些所有的優化操作點,其實大(dà)家都玩的差不多。不太可能存在你發現了某種改進點,比如把頁面增加了某個模塊排名有了一(yī)定的提升,然後别人一(yī)直傻傻不知(zhī)道。這是不存在的。


SEO 就是驗證主義的玩法。做測試是基本功課,看到一(yī)個别人做的好的,或者從自己數據中(zhōng)發現的某個改進點,都會去(qù)測一(yī)測,這樣不就知(zhī)道了有效與否。當然,更多的 SEO 人員(yuán)都是慣性在做事,這就是另外(wài)一(yī)碼事了。


我(wǒ)們要抓住一(yī)條主線,去(qù)解決最基本的增長點——内容。而且長期來講,SEO 的最大(dà)成本也是内容。如果不是,你的發力點肯定是搞錯了。


内容的提升包括數量和質量。我(wǒ)們都希望把内容做的又(yòu)好又(yòu)多。不少人認爲自己能夠在内容質量上脫穎而出。這是不可能的。大(dà)家都是半斤八兩。就算你确實内容更好,假定你的内容質量能夠拿到 80 分(fēn),别人拿到 及格分(fēn)數 60、70 也不難。你想拿到 90、100 分(fēn),基本上就是絕無可能了,但别人提升到 75 分(fēn)可能是輕輕松松。


所以不可能建立内容質量上的量級優勢,除非你就是有海量的獨家内容。


我(wǒ)一(yī)直強調的 SEO 量級優勢,就是指的是内容數量的量級優勢。當有人找我(wǒ)咨詢 SEO 方面的建議的時候,我(wǒ)基本上就是告訴對方你要提升 SEO 内容量。


有的人說,我(wǒ)這個行業就是内容少,比如就是賣門閘的、做廣告片制作的,能有啥内容。越是這種,越可以提升内容量級。


這種網站一(yī)般幾十幾百個頁面就還是比較可以的。但要搞出上萬甚至十萬級别的頁面量,一(yī)點也不難。比如宣傳片網站,全國每年那麽多的宣傳廣告片案例,直接搬到自己網站上,可以是圖文,也可以加視頻(pín)(視頻(pín)引用地址就行了)。要找到這樣的量級突破點,是非常容易的,再找十個也就是半天的事。


搞這種亂七八糟的内容所有啥用。提升整站權重,提升整站流量,有助于特定關鍵詞排名等等。現在都還流行了一(yī)個站内站的概念,就是爲了提升頁面量級優勢的。


更何況這種比較細分(fēn)的網站天然适合直接上線幾十個網站。是不是整體(tǐ)内容又(yòu)提升了幾十倍。做一(yī)個××市廣告宣傳片制作,你做十個不香嗎(ma)?


講到這裏,順便提一(yī)下(xià),很多阿裏巴巴上的工(gōng)業品、58同城上的本地服務,非常适合做獨立站點來截流。應該說,這些流量本來就應該給到獨立站點,隻是大(dà)部分(fēn)人沒去(qù)認真做而已。這幾年寵物(wù)殡葬業務比較火(huǒ),比如北(běi)京、上海,你做十個寵物(wù)殡葬網站,排名非常容易壓制58同城的。我(wǒ)爲什麽知(zhī)道,我(wǒ)搞了兩個網站,一(yī)周就排到了首頁,一(yī)個月内加微信的打電話(huà)十幾個。


SEO 量級優勢之垂直網站


我(wǒ)早些年做垂直行業網站的時候,列出了十多家所謂競争對手網站,其中(zhōng)兩家日均 UV 差不多兩萬,收錄量差不多是一(yī)百萬。那時候我(wǒ)就是剛玩 SEO,直接就是奔着建立内容數量的量級優勢去(qù)。


做法簡單粗暴。

  1. 把内容數據結構化

這一(yī)點基本上所有的垂直行業都可以适用。既然是做這個行業的,肯定公司對行業數比較熟悉的。熟悉産品、熟悉行業品牌、熟悉供應商(shāng)、熟悉各項參數等等。

看到這裏,是不是發現汽車(chē)之家、腕表之家、中(zhōng)關村(cūn)在線等垂直行業網站都是搞了這種結構化的内容。量級龐大(dà),搜索命中(zhōng)很叼,每天帶來的流量非常可觀,而且用戶體(tǐ)驗也很好。




光靠這個操作,網站就多出了一(yī)百多萬的有效頁面。注意,一(yī)定是有效頁面。


2. 後台上詞庫,然後根據詞去(qù)采集内容再清洗上線

後台上了近百萬的詞條。

上了詞庫後,就是采集内容重組内容上線。那時候還很單純,沒有想到設計一(yī)些規則來自動化拼接,或者人頂多做一(yī)些審核幹涉。所以就專門搞了一(yī)個編輯來做這個内容重組的事情。現在想來,效率太低了。


由于我(wǒ)沒啥經驗,也沒啥地位,搞了半年,總算讓開(kāi)發的兄弟(dì)把這兩個需求搞定了。搞定之後,我(wǒ)很天真的跟老闆吹了牛,占據行業搜索流量份額第一(yī)位,指日可待。那時候,同行的網站就是傻傻的搞幾個編輯不斷地怼文章,還不緊不慢(màn)的。結果再等半年,就牢牢占據了行業第一(yī)位,并不斷甩開(kāi)第二位的網站,并在一(yī)年後,流量是第二位的兩倍。也不知(zhī)道如果失敗了怎麽辦,剛畢業那會年輕氣盛太不知(zhī)道天高地厚了。


那是不是隻是做了這兩個動作?肯定不是的,那些細節優化啥的,包括很多人老是提什麽标題優化、内鏈優化、日志(zhì)分(fēn)析啥的。這都是基本的功課,不值一(yī)曬的那種,屬于爛大(dà)街的老生(shēng)常談。


這兩個操作平平無奇,實際上也有很多網站做了。但真正的要領在于,堅定地把量級優勢建立起來。


你根本不用擔心你做到了一(yī)百萬,别人也會等幾個月做到一(yī)百萬。

  1. 首先太多人并沒有這個認知(zhī),或者說根本不知(zhī)道這是精髓所在。花了太多的時間去(qù)研究各種細節上的操作。我(wǒ)就是把内容怼到你的十倍,你說誰有競争優勢,誰從搜索獲得的流量多?

  2. 即使對方也跟上來了,搞到了一(yī)百萬,你可以做到兩百萬三百萬,并且同時做多個網站。


當時除了一(yī)個開(kāi)發人員(yuán)配合 SEO 外(wài),我(wǒ)是負責整個線上推廣,SEO 是其中(zhōng)重要闆塊,另外(wài)就隻有一(yī)個 SEO 專員(yuán)(公司淘寶客服轉過來的)還有一(yī)個編輯。這不是說我(wǒ)們效率比人好,重點是有這種内容量級意識,就會想辦法在這方面突破,顯然靠堆人就是錯誤的方式。


SEO 量級優勢之超大(dà)型站點


當我(wǒ)們分(fēn)析大(dà)型網站的時候,很多人會一(yī)上來分(fēn)析出這個網站爲什麽能做的這麽叼,能夠洋洋灑灑上萬字。确實,做成一(yī)個大(dà)型網站,有很多點需要照顧到。而且有很多的工(gōng)作跟 SEO 相關,但遠遠不是 SEO 能做的,甚至都不是你能想到的。


同樣,大(dà)型網站之所以成爲大(dà)型網站,本身就是建立在量級的優勢上。你看旅遊網站、汽車(chē)網站、電腦網站、裝修網站、分(fēn)類網站、遊戲網站,莫不如此。


其實很多大(dà)型網站招聘 SEO 負責人已經完全暴露了這一(yī)點。印象比較深刻的是螞蜂窩之前的SEO招聘。馬蜂窩的評論采集出事跟 SEO 需求應該是有關系的。


大(dà)家不要問我(wǒ)當初是負責的那個超大(dà)型網站 SEO。真沒有必要知(zhī)道是哪個網站,包括之前的垂直行業網站。很多人在說自己 SEO 做的多麽有效果,往往不會說背後搞了多少内容,至于内容怎麽來的,有些操作是不适合說得太清楚的。


建立起起要建立内容的量級優勢的意識,你總會在這個目标導向下(xià)不斷地想方設法搞定這件事情。比如技術上的開(kāi)發支持,内容源上的突破,内容構建方式的升級。


爲了讓大(dà)家有個更直觀的感受,當時,大(dà)部分(fēn)時候,我(wǒ)們每天上線 10W 以上的詳情頁内容。有的時候,達到百萬以上。


同樣,仍然有其他大(dà)量細節操作,包括一(yī)些被百度嚴厲打擊的操作。但我(wǒ)可以明确地說,内容的量級優勢才是根本。随便做個聚合每天增加幾十萬 UV 那也是建立在的海量的基礎内容上。


每天十萬級别的内容量,誰來搞定?嚴格來說不是 SEO 人員(yuán)來具體(tǐ)執行了。所有的采集、重組、上傳基本上是流程化搞定,人工(gōng)幹涉的地方很少。


加上我(wǒ)隻有兩個 SEO 專門負責 SEO。SEO 人員(yuán)更多是确定内容方向(高價值SEO内容:容易獲取、流量值錢)、負責數據分(fēn)析、找到改進點、制定内容生(shēng)産套路(比如内容從哪裏來,怎麽重組、怎麽過審上線)。仍然像我(wǒ)之前說的,重點是有這種内容量級意識,就會想辦法在這方面突破。堆人就是不正确的打開(kāi)方式。


SEO 的量級優勢之做短平快的流量站


跟前面兩種網站玩法截然不同。做短平快的流量站就是放(fàng)開(kāi)了玩。你可以理解爲隻考慮搜索引擎,不考慮任何其他,隻求最短時間搞到最多的收錄,最多的排名,最多的權重。


這種放(fàng)開(kāi)帶來了兩個方面的突破

  1. 隻要賬算得過來,就源源不斷地上網站。

  2. 注意:這個與直接生(shēng)成大(dà)量網站不一(yī)樣。每個網站是獨立系統獨立模版獨立内容。


  3. 内容源上更加的放(fàng)的開(kāi)。除了常規的各種文章、問答、文檔、評論等。增加了視頻(pín)采集、音頻(pín)采集、網盤資(zī)料采集等方式。

  4. 喜馬拉雅音頻(pín)有多少的量?一(yī)個億還是兩個億或者更多?付費(fèi)的不敢直接用,洗啊。搞不定付費(fèi)的,免費(fèi)的也是海量的規模。

  5. 視頻(pín)的話(huà)更多了,早期的優酷、愛奇藝等視頻(pín)網站,現在的西瓜、B站,還有各大(dà)門戶網站的視頻(pín)頻(pín)道。


  6. 網盤資(zī)料也是個海量規模的寶庫,我(wǒ)最多的時候囤積了十個TB以上的内容。


  7. 内容重組方式上更加大(dà)膽。

  8. 主要用到的方式是拼寫、轉寫、重寫、拆寫。還有一(yī)種就是啥也不動,直接上内容,這種方式看來源或者看網站。




轉寫:内容不變,内容形式變了。語音(包括視頻(pín)和音頻(pín))轉成文字,就是轉寫。還有文檔,提取出來成網頁文章,也是轉寫。一(yī)般是網盤檢索大(dà)量文檔。


拼寫:多來源内容拼接。最常見的就是問答和評論。文章也是可以,不同的文章提取相關段落拼接就可以了。拼接貢獻的内容量往往是最多的,速度也是最快的。其中(zhōng)拆寫往往和拼寫組合使用。另外(wài)根據需要,轉寫、重寫之後的也可以再拼寫。


重寫:用另外(wài)一(yī)套話(huà)重新複述了一(yī)遍。常見就是一(yī)鍵僞原創。這裏提醒一(yī)下(xià),總得來說,市面上任何僞原創都不給力,而且真用不起。算一(yī)下(xià),搞出一(yī)百萬篇要話(huà)多少錢,完全是割肉放(fàng)血。最好的方式就是自己設計好内容模闆,内容的主要部分(fēn)直接翻譯兩次就 OK 了,把其他的重要内容往裏面堆就行了。


拆寫:多個段落主題拆分(fēn)爲多篇。百科是最常見的。一(yī)些表格内容也适合。很多結構化的數據,背後就是表格。比如雞蛋的熱量。總得來說,拆寫是作爲一(yī)個輔助的組織内容方式,貢獻的數量比列偏低。



把套路梳理清楚,一(yī)個半年 SEO 經驗的人,每天搞個幾萬的内容,是比較容易達到的。可以把幾萬的内容一(yī)次性導入到後台,然後慢(màn)慢(màn)放(fàng)出來即可。由于這種流量站的特性,基本上一(yī)次導入,直到賣掉可能還不需要第二次導入内容。


SEO 量級優勢之批量矩陣網站


嚴格來說,做批量矩陣網站跟前面三種有本質上的邏輯區别。前三種是明顯流量導向,後一(yī)種是特定關鍵詞排名導向。


放(fàng)兩個案例,這兩個案例不是我(wǒ)的。


保溫工(gōng)程的案例:



重慶安防的案例:


通過建立大(dà)量的網站,來實現量級優勢。這種把網站做多,批量來做,但又(yòu)不是傳統的站群模式。可以理解爲做了大(dà)量的質量可以,合乎搜索引擎的規範,連百度沒法懲罰的網站。


很多人網站一(yī)做多,單個網站的内容量就跟不上。反而在單個網站上處于内容量級劣勢。還是那句話(huà),真正認可建立量級優勢,内容數量的問題壓根就不是問題。難點就是大(dà)多數人并沒有意識到這一(yī)點。


内容的量級優勢建立在有效内容上


實際上很多做 SEO 的人,尤其是有技術背景的,在搞内容方面也是很有競争優勢的。但大(dà)部分(fēn)往往做的很差。内容的量級優勢是建立在有效内容上。


什麽是有效的内容?最簡單的理解就是能被收錄的内容,再嚴格一(yī)點就是從能搜索引擎獲取流量的内容。


至于怎麽做出能被獲取流量的内容,經驗指導+測試驗證。當驗證 OK,就是時候做倍增了,加快量級優勢的建立。絕大(dà)多數情況下(xià),當你的量級優勢确立,你的流量優勢也是确立的,至少你在内容量級優勢的基礎上找到提升點是更加容易的。


不過,随着内容量級越來越大(dà),會帶來其他各種挑戰。比如越來越多的内容不收錄,不貢獻流量等等。這就是另外(wài)一(yī)個優化話(huà)題了。


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