聊聊同城 SEO 的機會

1688 上的工(gōng)業品和 58 上的同城服務，有不少是非常适合做獨立站來獲取排名的。我(wǒ)的一(yī)個觀點：百度把一(yī)些排名給到這些平台網站，實在是屬于沒地方給了。根本就沒有人來做獨立站點來承接這個排名。

這些分(fēn)類信息網站的獲得了大(dà)量的同城關鍵詞排名，實際上頁面質量都普遍極低。你做一(yī)個專業的網站，比他們的頁面質量強多了。你圖文并茂，排版精美，信息豐富，問答詳細，流程清晰等等。怎麽可能比一(yī)個分(fēn)類信息網站那種批量生(shēng)成然後調用的UGC内容差呢？這就是頁面質量優勢。也是用戶體(tǐ)驗的優勢。這些獨立網站的經營者才是專業人士。就應該給流量到他們的網站上。

百度不那麽想把流量給到這些分(fēn)類信息網站。這些同城平台網站最近六七年的排名數據一(yī)直是持續下(xià)降的。之所以搜索某個同城業務詞，一(yī)些分(fēn)類信息網站在首頁多次出現。這真的是沒有辦法的事情。沒有一(yī)個能打的獨立網站。隻好給某些信息網站多次展現的機會。這種搜索體(tǐ)驗是極差的。

很多人都是去(qù)這些信息網站上免費(fèi)發貼，給這些網站創造價值。不論是哪方面原因，他們就是沒有自己去(qù)做一(yī)個或多個網站。

從一(yī)線城市的同城大(dà)詞 SEO 表現中(zhōng)看機會

在一(yī)線城市的大(dà)詞同城 SEO 上，58 同城等分(fēn)類信息網站能夠拿到的排名是不多的。

工(gōng)業品：比如【三輥閘】

清一(yī)色的都是企業型獨立站點。首頁沒有一(yī)個是 1688 或者其他的 B2B 平台網站的排名。

同城服務：比如【重慶搬家公司】

同樣清一(yī)色的是企業型獨立站點。首頁沒有一(yī)個是 58 同城或者其他分(fēn)類信息網站。

工(gōng)業品和同城 SEO 操作上基本上是一(yī)緻的。後面爲了方便表述，統一(yī)表述爲同城 SEO，不再提工(gōng)業品 SEO。

前面兩張圖，已經展示了做工(gōng)業品 SEO 和同城 SEO 的效果。

也許有人注意到了，這些都是一(yī)線城市同城 SEO 做出來的效果。而且這兩個詞都算得上是大(dà)詞了，是一(yī)年能帶來上百萬、上千萬的收入。

提出兩個關鍵點：1.一(yī)線城市；2大(dà)詞。這恰恰就是我(wǒ)接下(xià)來要闡述的同城 SEO 機會所在。

非一(yī)線城市、小(xiǎo)詞 SEO 的機會分(fēn)析

當前存在的普遍問題

首先，得承認，一(yī)線城市在這些所謂的大(dà)詞的同城 SEO 做的還不錯。實際上仍然有很多的提升空間，我(wǒ)會在後面講操作。

其次，非一(yī)線城市，那些二三線甚至四五線城市，幾乎全面被平台型網站網站壓制，其中(zhōng)以 58 同城、列表網最典型。看看【株洲搬家公司】，跟前面提到的【重慶搬家公司】，情況幾乎是完全颠倒過來了，全面被 58 同城這類信息平台網站搶占了排名。

再對比【深圳空調維修】和【株洲空調維修】。

搜索【深圳空調維修】，分(fēn)類信息網站全軍覆沒

搜索【株洲空調維修】，看到的就是失敗的案例，都是被分(fēn)類信息全部占據了。

一(yī)定要注意到，分(fēn)類信息網站優化是有城市重點的。一(yī)線城市重于二線城市，二線城市重于三線城市。但是一(yī)線城市的獨立站更能打，結果在這些城市，往往是分(fēn)類信息網站排名不理想。反之，這些平台網站在二三四線城市就是随便搞搞，居然還能多次重複出現他們的結果頁面。這就是二三四線同城 SEO 的機會。你比他們随便搞搞稍微認真點，就沒 58 同城什麽事了。

再次，很多比較小(xiǎo)的詞，就連一(yī)線城市的同城 SEO 基本上也是全軍覆沒，細分(fēn)到區更加全軍覆沒。比如【北(běi)京燈具安裝】、【北(běi)京朝陽區燈具安裝】。爲什麽朝陽區燈具安裝也能算是一(yī)個目标詞？我(wǒ)沒有做具體(tǐ)研究，應該是可以作爲目标詞的。我(wǒ)本人搜索過長沙嶽麓區燈具安裝來找安裝師傅。這裏強調一(yī)下(xià)，凡是連 58 同城都觊觎的排名詞——在标題上都刻意部署的詞，基本上都是大(dà)詞。在大(dà)城市有大(dà)的收入，在小(xiǎo)城市也有相對這個城市不小(xiǎo)的收入。

接下(xià)來我(wǒ)舉例說明一(yī)下(xià)小(xiǎo)詞和二三四線城市存在的機會。

關于小(xiǎo)詞的機會

【長沙燒烤食材配送】這個詞是不是搜索量很小(xiǎo)？【燒烤食材】搜索量就很少了，然後還加上【長沙】【配送】來前後限定。

這種做到首頁有什麽意義？給個直觀的數據：首頁有一(yī)個排名，每周可以接到1-3個訂單；首頁有五個以上排名，每周可以接到 5-10 個訂單。平均一(yī)個訂單價格 1500 ，淨利潤 700 。

這是我(wǒ) 15 年第一(yī)次創業，一(yī)共兩個人，一(yī)個負責線上，一(yī)個負責線下(xià)。單就做這種同城關鍵詞來說，做十個獨立站，一(yī)個月内六七個就進入了首頁。後面長沙禁止戶外(wài)燒烤，就黃了。那些網站早就不存在了，但還有一(yī)些發帖頁面能檢索到，現在還偶爾有人打電話(huà)咨詢燒烤食材配送。

也許有人會認爲已經時過境遷了，現在已經沒有機會了。

恰恰相反。就拿【寵物(wù)殡葬】來說，這個業務在北(běi)上廣深非常火(huǒ)，殡葬師能月入十萬。實際上，【寵物(wù)殡葬】這個詞也是個小(xiǎo)詞。去(qù)年我(wǒ)做測試，上了兩個【長沙寵物(wù)殡葬】的網站，真的确實毫無競争壓力，一(yī)個月内微信加電話(huà)十幾個。在長沙，寵物(wù)殡葬客單價 1000 以上。最主要的成本就是需要購買一(yī)台火(huǒ)化設備，幾乎沒有邊際成本，可以理解爲收 1000，淨利潤 900。不過這隻是測試，我(wǒ)并沒有真正去(qù)做這個業務。

很多小(xiǎo)詞收入是非常可觀的。再舉個例子，【長沙同學聚會】這個詞，一(yī)年也可以做到上百萬的收入。客單價少則七八千，多則兩三萬。身邊有朋友創業專門做這個。看看下(xià)圖，就知(zhī)道這些客戶基本上都是不缺錢的主。二三四十年搞個聚會，能差錢嗎(ma)。吃喝(hē)玩樂、搞劇情、包場子、定制服裝等等，都是來錢的地方。所以說很多小(xiǎo)詞背後的商(shāng)機巨大(dà)。

關于二三四線城市的機會

測試的【長沙寵物(wù)殡葬】，長沙算是弱一(yī)線或者強二線城市。那麽在三四線城市有沒有同城 SEO 的機會？

19 年初，與一(yī)個教育創業團隊合作，創始人可以整合影視制作團隊資(zī)源。看起來有點不務正業了，這隻是臨時救急操作。做教育前期投入很大(dà)，需要有一(yī)些其他的收入來填充。于是找到我(wǒ)這邊幫他搞同城 SEO，快速變現跑現金流。

除了長沙是重點部署網站，湖南(nán)其他 13 個城市都批量上。比如【株洲宣傳片制作】、【湘潭宣傳片制作】、【衡陽宣傳片制作】、【嶽陽宣傳片制作】等等。甚至連長沙周邊的城市，包括隔壁江西省的城市也做了。

這裏重點強調下(xià)，三四線城市基本上被 58 同城等平台網站很深的内頁占據了排名，而且是同一(yī)個平台會出現多次。這種情況基本上說明能打的獨立站可能一(yī)個都沒有。不是這些三四線城市的企業不需要從搜索引擎獲客，他們也會在 58 上發貼甚至做競價。

做這種網站，基本上就是一(yī)個月就陸陸續續有網站進入了首頁。宣傳片制作客單價少則兩三萬，已經屬于很少的了。一(yī)般五萬以上。十萬二十萬的也不是少數。

如何做同城 SEO :批量做同城業務型矩陣站

做同城 SEO ，我(wǒ)的解決方案就是批量做同城業務型矩陣站。我(wǒ)的案例已經找不到截圖了，可以參考下(xià)面兩個案例，除了沒有做矩陣（也可能是我(wǒ)沒有找到），其他的都是差不多。

案例：保溫工(gōng)程（客單價少則幾十萬）

案例：重慶安防（客單價少則幾萬）

我(wǒ)的同城 SEO 操作套路就是【批量做同城業務矩陣站】

從字面意思解讀我(wǒ)的同城 SEO 操作套路

1. 業務型。指的是解決方案、需求産品。

如油煙機清洗、寵物(wù)殡葬、宣傳片制作、保溫工(gōng)程

2. 同城。指的是對業務加了一(yī)個限定詞。

如長沙油煙機清洗、深圳寵物(wù)殡葬、上海宣傳片制作、廣州保溫工(gōng)程

3. 矩陣站。指的是網站多，彼此獨立不重複。

一(yī)般采取 1+N 模式。一(yī)個品牌官網，N 個營銷網站。

品牌官網這裏不細表，做的盡可能豐富詳實、高端大(dà)氣上檔次就可以了。

N 個營銷網站，每個網站負責搞定一(yī)個核心詞。隻要把這個賬算清楚，爲了這個核心詞，搞一(yī)個網站值不值得就行了。

比如一(yī)家影視制作公司。可以接宣傳片拍攝制作業務，也能接微電影拍攝制作業務。對公司而言，業務都是差不多的，但用戶請求的搜索詞召喚出來的結果是差異很大(dà)的。

大(dà)部分(fēn) SEO 人員(yuán)是把多個核心詞放(fàng)到首頁标題中(zhōng)，少部分(fēn)高明的首頁突出一(yī)兩個詞即可，其他的詞放(fàng)到頻(pín)道頁。但這些是不夠的。如果你有十個核心詞，就做十個矩陣站。後面我(wǒ)們來把這個賬算清楚。

4.批量做。做了多個矩陣站，還不算是批量。把這多個矩陣站，再批量重複多做計次，才叫批量做。

同時，這些網站是不同模闆、不同内容。簡單理解就是都是符合搜索引擎規範，基本上不可能受到搜索平台打擊。

這裏有一(yī)個圈子内非常經典的案例。

你們搜索【重慶安防】，首頁的自然排名基本上是一(yī)個人的。你翻到第二頁，還是基本上是一(yī)個人的。這麽說吧，前十頁獨立站企業站基本上是那一(yī)個人的。

這個大(dà)佬沒有自己的産品，也不是專門做 SEO，前幾年布局的早。後來的人都不敢跟他競争了。

安防企業算算賬，做不過他，還不如直接跟他合作算了。

注意：這種比較極端的玩法非常不建議大(dà)家照搬操作。不要先做大(dà)量網站，然後再去(qù)談合作。應該先談合作再做網站。

這種玩法是非常适合同城 SEO 網站的。前面我(wǒ)提到做【長沙燒烤食材配送】，五個首頁排名的效果遠遠超出一(yī)個排名。成本上，假定做一(yī)個網站成爲爲 1，做十個網站成本差不多就是 3。

未必需要一(yī)下(xià)子直接進入到批量做大(dà)的矩陣站階段，那是理想的玩法，可以實現倍增的效果。就算你隻做一(yī)個網站，也有一(yī)個網站的價值。就好像我(wǒ)隻做了兩個【長沙寵物(wù)殡葬】網站，也能有業務咨詢。

把賬算清楚，同城 SEO 到底值不值得做

從 58 到家網頁上截取了一(yī)部分(fēn)内容。這上面的詞，都是大(dà)詞，每個大(dà)詞下(xià)面還有細分(fēn)的小(xiǎo)詞，每個細分(fēn)的小(xiǎo)詞背後都是不小(xiǎo)的商(shāng)業機會，更多的小(xiǎo)詞在這些分(fēn)類信息網站上并沒有可以部署。比如【燒烤食材配送】

正如前面提到了，做同城 SEO 是有很大(dà)機會把其他平台網站排名擠掉。現在我(wǒ)們要算一(yī)算投入産出，這個賬算清楚了，才是下(xià)決心做的前提。

這裏沒法把域名、空間、模版等各項細節支出一(yī)一(yī)說清楚。記住一(yī)句話(huà)就可以了：做同城 SEO，相對人工(gōng)成本，其他所有的成本幾乎可以忽略不計。

道理很簡單，畢竟是免費(fèi)嘛，SEO 就是人花時間搞出來的效果。最大(dà)的支出就是人以及周期。爲了提高産出效率，一(yī)定要在可控的範圍内做把網站數量和内容量做的多多的。19 年做了上百個同城 SEO 網站，我(wǒ)就帶了一(yī)個 SEO 專員(yuán)。

SEO 的成敗主要就是取決 SEO 人員(yuán)的能力和态度，以及相關方面給與的支持。找到靠譜的 SEO 就是重中(zhōng)之重。當然，很多有能力的 SEO 人員(yuán)也在尋找突破機會，我(wǒ)相信同城 SEO 就是一(yī)個不錯的方向。

給做 SEO 的老鐵們的一(yī)些建議

之所以說能給做 SEO 的老鐵們提寫可能有益的建議。正如我(wǒ)之前寫了我(wǒ)的一(yī)些 SEO 經曆，做垂直行業網站、做綜合流量站、批量做短平快流量站、批量做同城業務型矩陣站，所以說有一(yī)些真實的感受。

做垂直行業網站、做綜合流量站是依賴公司平台，在整個搜索大(dà)環境下(xià)，對 SEO 從業者來說沒啥搞頭——既不賺錢也不漲能力。大(dà)平台稍微會好一(yī)些，但能夠真正駕馭大(dà)平台 SEO 的人，往往自己獨立搞可能更好。

批量做短平快流量站适合有較強綜合能力的 SEO 人員(yuán)，從頭到尾就是 SEO 來主導，可以放(fàng)飛自己，天馬行空的搞流量就行。但最大(dà)的問題也是 SEO 本身，隻解決了流量的問題。賺錢就是靠賣網站，快進快出。也有比較雞肋的收入，比如挂廣告挂鏈接。賣掉網站是非常不好的賺錢模式，每次賣掉就是再次從零開(kāi)始。所以有些做流量站的 SEO 人員(yuán)開(kāi)始找産品服務商(shāng)合作持續變現流量，而非把網站一(yī)次性賣掉。

批量做同城業務型矩陣站對大(dà)部分(fēn) SEO 人員(yuán)來說，是最好的賺錢途徑。

如果你本身具有較強的 SEO 主導性，對這種模式可以做很好的操盤，可以與本地産品服務商(shāng)合作。一(yī)般情況，你是可以操盤多個項目的，可以與多家不同業務的産品服務商(shāng)合作，對方不會擔心你有多個合作夥伴。

注意：是合作，而不是雇傭關系。理解成定向深度合作服務比較好。合作關系意味着對方是認可你的想法，在此基礎上，你有較大(dà)的話(huà)語權。在做 SEO 上，所有的玩法基本上你來決定。在投入上，你也是需要承擔成本的，你們是比較深度的綁定的。你要是玩脫了，你自己也會有損失。在收入分(fēn)成上，你拿到的比例是比較可觀的。

這種合作不同于傳統的 SEO 外(wài)包。傳統 SEO 外(wài)包就是不承擔投入費(fèi)用，每個月收取企業方固定費(fèi)用。做效果服務也是基于 SEO 流量數據，比如收錄、排名，再進一(yī)步就到線索爲止。也就是我(wǒ)們常說的按線索效果收費(fèi)。隻有少部分(fēn)傳統 SEO 外(wài)包會願意接受按線索效果收費(fèi)。但是，定向深度合作一(yī)般是按線索效果收費(fèi)，或者是按業務成交來分(fēn)成。

如果你目前經驗還不夠，可以全職進入企業。但要把這種玩法執行開(kāi)來，就需要企業本身有一(yī)定的認知(zhī)。而不是需要你花很大(dà)的精力來說服企業這麽做。不過，也不需要一(yī)上來就搞出十幾個甚至幾十個網站。慢(màn)慢(màn)來，從第一(yī)個做起，有機會再做更多的網站。

當然，你的收入構成跟大(dà)部分(fēn)上班人員(yuán)沒有多大(dà)區别。但企業從這套玩法中(zhōng)實實在在獲得更多的利潤，你的收入自然而然也是會上漲的。随着你的經驗豐富，有機會的話(huà)，可以跟多家企業走合作模式。這樣的話(huà)，當你願意承擔 SEO 成本，并降低基礎收入，那麽企業更願意支持批量做同城業務矩陣站，你可以拿到的分(fēn)成比例将會大(dà)幅提高。