快手廣告

什麽是快手廣告

快手是國内知(zhī)名的短視頻(pín)應用平台，快手用戶數超7億，日活躍量達1.1億，短視頻(pín)也是

時下(xià)火(huǒ)的移動産品，受網民的關注度非常高。快手廣告投放(fàng)可以将您的廣告投放(fàng)至快手

APP的信息流中(zhōng)，以原生(shēng)廣告的形式向所有快手用戶推廣。

一(yī)、快手平台介紹

快手國内知(zhī)名的UGC（用戶創作内容）短視頻(pín)社區，注冊用戶數達7億，日活躍用戶3億（截止2020年初），月活躍用戶超4億；視頻(pín)日均播放(fàng)次數達150億次，用戶累計點贊數超3500億；已有2.5億用戶在快手發布作品。快手深受年輕用戶喜愛，90後、00後用戶在快手總用戶中(zhōng)占比超過80%。性别方面，女性用戶略多于男性，女性占比51%，男性占比49%。從地域方面來看，快手在全國各主要城市均有覆蓋，東三省、河南(nán)、河北(běi)、山東、廣東、安徽、浙江等省份用戶活躍度高，且快手在全國二三線城市市場滲透率均非常高，在下(xià)沉市場擁有非常強的商(shāng)業潛力，一(yī)線城市10%，二線城市36%，三線城市20%，四線城市及以下(xià)34%。

随着快手的火(huǒ)熱程度不斷的攀升，快手也推出了官方營銷平台，供廣告主投放(fàng)快手信息流廣告，爲商(shāng)家提供互聯網營銷服務。

二、快手廣告介紹

1、快手信息流廣告

快手于2017年推出信息流廣告，經過不斷的投放(fàng)、優化、升級積累了海量的用戶數據，也使得快手廣告投放(fàng)變得更加精準，廣告效果更佳。

快手信息流廣告與傳統的搜索類廣告在推廣方式上有着顯著的不同與獨特的優點。傳統的搜索類廣告，是“用戶找商(shāng)家”的模式，即用戶通過搜索相關關鍵詞，觸發商(shāng)家廣告的展現，用戶根據自己的興趣去(qù)選擇合适的商(shāng)家。而快手信息流則是根據用戶在互聯網上的行爲，運用大(dà)數據算法，推斷用戶的潛在需求，并将用戶進行标簽化處理，商(shāng)家就可以根據自己産品潛在客戶所屬的标簽進行廣告投放(fàng)，能夠大(dà)大(dà)的增加産品的曝光，并且獲得對産品感興趣的用戶的關注。快手營銷平台有以下(xià)四大(dà)優勢：

①流量紅利:短視頻(pín)行業流量紅利期以及快手平台良好的廣告環境，讓廣告精準觸達。

②老鐵經濟:快手已經形成獨特的“社區”，“老鐵經濟”讓社交粘性更強。

③技術驅動:深耕短視頻(pín)行業7年，堅持“去(qù)中(zhōng)心化”原則，通過技術驅動，實現内容和用戶的個性化匹配。

④内容多元:内容豐富，真實，操作簡便。

2、快手廣告的位置

快手信息流廣告在發現頁每次刷新的第5或第6個視頻(pín)位中(zhōng)，即在用戶每次打開(kāi)快手AP或在用戶向下(xià)拉刷出新視頻(pín)内容的時候，廣告展現在自上往下(xià)的第5或第6個視頻(pín)中(zhōng)。爲什麽是第5或是第6，不是固定的第5位呢？由于快手視頻(pín)封面有大(dà)有小(xiǎo)，因此廣告展現時，也會根據版面的需要調整展現位次。

注意：

①第5、第6位爲視頻(pín)位置，但不是每次刷新均有廣告展現；具體(tǐ)展現形式由後台根據算法進行推送；

②爲了保障廣告效果，新下(xià)載/注冊7天以内的新用戶快手是不推送廣告的。因爲新注冊的用戶平台獲取的有效信息有限，很難精準的進行定位，而用戶使用一(yī)段時間APP後，平台就能跟了解用戶的潛在需求，爲商(shāng)家提供更好的廣告服務。

3、快手視頻(pín)信息流廣告的展現樣式

①用戶發現頁

這一(yī)屏就是在用戶打開(kāi)快手或向下(xià)刷新時呈現的效果，即第5或第6個視頻(pín)位展現的商(shāng)家廣告樣式，您投放(fàng)廣告時也會是這樣的展現效果。

②視頻(pín)播放(fàng)頁

這是在用戶點擊“廣告視頻(pín)”後進入的視頻(pín)播放(fàng)頁面，該頁面上方爲我(wǒ)們上傳的“廣告視頻(pín)”，下(xià)方則是廣告的信息，包括廣告鏈接等，下(xià)方的廣告鏈接一(yī)般指向我(wǒ)們的落地頁或者直接下(xià)載APP。

③落地頁

這是在我(wǒ)們點擊“廣告視頻(pín)”下(xià)方鏈接後進入的頁面，這個頁面可以自己提供，也可以使用快手的工(gōng)具快速搭建，落地頁是廣告的直接轉化頁面。落地頁大(dà)緻包括以下(xià)4種類型：

a.電商(shāng)下(xià)單，即可以是第三方電商(shāng)平台（淘寶、天貓、京東、唯品會、拼多多等），也可以是自建的電商(shāng)平台；

b.表單收集，此類一(yī)般用戶收集客戶信息後期銷售人員(yuán)進行跟進開(kāi)發，主要有金融貸款、教育培訓、二類電商(shāng)等；

c.應用下(xià)載，針對有應用下(xià)載需求的廣告主，例如遊戲下(xià)載、應用下(xià)載等

d.品牌活動，針對品牌活動宣傳的廣告主

信息流廣告廣泛适用各類品牌、效果廣告主，支持多種應用場景與推廣需求：

①應用安裝類:信息流廣告提升用戶的下(xià)載、安裝、激活等行爲

②電商(shāng)下(xià)單類:信息流廣告幫助獲取用戶，通過淘寶完成浏覽、下(xià)單、購買等行爲

③品牌活動推廣類:通過信息流廣告獲取用戶訪問落地頁

④銷售線索收集類:通過信息流廣告完成銷售線索收集

⑤提升應用活躍:支持通過deeplink對老用戶召回或者提升用戶活躍度

⑥ 話(huà)題挑戰賽推廣:

直接落地到廣告話(huà)題頁面，号召用戶參與創作與話(huà)題相關的短視頻(pín)，提升品牌知(zhī)名度。

除以上幾處直接和廣告相關的位置外(wài)，快手還提供有幾處互動位置，幫助商(shāng)家更大(dà)限度的獲取潛在客戶。

e.個人主頁，可以放(fàng)置聯系方式，供潛在客戶主動聯系您

f.私信，供用戶直接與您溝通

g.評論，在用戶看完您廣告後，有想法會在評論中(zhōng)進行表達，您可以充分(fēn)的利用評論功能與用戶進行互動，做口碑營銷，或者直接開(kāi)發客戶。

3、快手廣告定向維度

①基礎定向：支持年齡、性别、地域等諸多基礎定向，幫助廣告主篩選用戶；

②興趣愛好：支持興趣、人群、标簽等屬性定向，挖掘潛在興趣需求的人群；

③用戶環境：系統可以判斷用戶設備、操作系統、網絡狀态，廣告主可以根據投放(fàng)需求進行選擇；

④算法優化：通過OCPC的方式進行投放(fàng)，廣告更加精準，成本更低，轉化效果更好；

oCPC即Optimized Cost Per Click，是爲廣告主提供基于優化目标的效果自動優化，持續提高廣告主的廣告投放(fàng)效率和投入産出比，有效解決轉化成本不穩定、轉化成本太高、轉化量太少的投放(fàng)問題。目前已支持優化行爲點擊、下(xià)載完成、激活、表單。遊戲行業重點使用ocpc激活，對于超出成本過多的廣告組，系統将自動賠付。

⑤預算排期：可以設定每日預算或指定日期投放(fàng)，更好的控制投放(fàng)成本。

4、廣告價格

①出價方式：快手廣告是以競價的方式進行出價的，出價較高的廣告主廣告優先獲得展現的機會。

②按cpc（點擊）計費(fèi)：點擊方式計費(fèi)，安卓端最低點擊價格爲0.1元，而IOS端的最低點擊價格爲0.2元。

③20分(fēn)鍾内的重複點擊行爲隻計一(yī)次行爲，扣一(yī)次的費(fèi)用

④按cpm（曝光）計費(fèi)：按cpm形式計費(fèi)的話(huà)，每cpm15元起。

三、行業準入

1、優質行業

美容、招商(shāng)加盟、直營電商(shāng)、淘寶電商(shāng)、二類電商(shāng)、教育培訓、展會、美發、婚紗攝影、汽車(chē)機車(chē)、家居、機械設備、餐飲/服裝門店(diàn)等行業屬于熱門的優質行業，投放(fàng)轉化效果比較好，也有相對比較多的投放(fàng)案例以及轉化數據做參考。以前行業的公司目前來投放(fàng)快手廣告，相對來說比較有優勢。

2、禁止行業

美容祛痘（白(bái)名單除外(wài)），3C數碼（品牌、 經銷商(shāng)除外(wài)），黑五類……

祛痘類産品目前在快手屬于非開(kāi)放(fàng)品類，僅部分(fēn)快手認可的品牌企業（白(bái)名單）可以投放(fàng)，非白(bái)名單企業無法投放(fàng)。

四、快手廣告代理商(shāng)

快手廣告可以通過各區域代理商(shāng)來進行投放(fàng)，區域代理商(shāng)可以提供相對好的廣告投放(fàng)服務。天擎天拓是快手在上海、甯波、溫州、廣州、深圳等區域代理商(shāng)，投放(fàng)快手信息流廣告，可以通過天擎天拓旗下(xià)凱美廣告、甯波天擎、溫州天擎、廣州天拓、深圳天拓等企業進行開(kāi)戶，享受更專業化的廣告服務。